95 tactiques de négociation : Un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négociation

95 tactiques de négociation Préparez-vous à exceller avec brio ! Ce livre est
essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos trente-trois
années d'expérience cumulées à titre de formateurs, coachs et consultants, où
nous avons travaillé sur plusieurs négociations d'envergure. Il s'adresse
autant aux particuliers à la veille d'une transaction importante qu'à
l'acheteur et au vendeur qui désirent s'entendre sur les clauses et le prix du
contrat, qu'à la partie patronale et syndicale lors de la négociation de la
convention, qu'au patron et son employé qui tentent de s'influencer
mutuellement, qu'aux partenaires d'affaires de longue date qui veulent régler
un différend. Que vos négociations soient collaboratives, compétitives,
raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont
toutes un point en commun : vous aurez besoin de tactiques pour manoeuvrer
pendant vos échanges. Et c'est exactement ce que nous vous proposons avec les
95 tactiques de ce livre. Les tactiques sont utiles en négociation, entre
autres pour : •créer un climat collaboratif ; •créer de la valeur ; •capturer
de la valeur ; •prendre le contrôle ; •démontrer votre rapport de force ;
•conclure, régler ; •gagner du temps ; •déstabiliser ; •modifier la perception
; •persuader, convaincre ou influencer ; •accélérer le déroulement. Allez,
préparez-vous à l'aide de ces tactiques, elles sont applicables à toutes les
réalités et ont de nombreux usages… nous en avons 95 pour vous! Stéphan
Lavigne, après avoir agi en grande entreprise, a fondé le Groupe Lavigne,
cabinet conseil en développement du talent. Il possède plus de 23 ans
d'expérience en tant que négociateur, formateur, consultant et coach auprès de
multiples entreprises d'envergure. Il enseigne également la négociation à
l'ETS (Ecole de technologie supérieure) et détient un diplôme en Négociation
stratégique de la Harvard Business School. Lucie Turcotte, après avoir oeuvré
à titre de directrice des ventes d'une entreprise d'envergure, travaille
depuis plus de 10 ans en tant que formatrice, consultante et coach dans les
domaines de la gestion, du leadership, de la vente, du développement des
affaires, de l'expérience-client, du service à la clientèle, de la négociation
et de la commercialisation auprès d'entreprises renommées.

*[xixe]: 19e siècle
*[21 février]: selon le calendrier julien
*[XIXe]: Dix-neuvième
*[19 mars]: selon le calendrier julien
*[xxe]: 20e siècle