- EAN13
- 9782898271731
- Éditeur
- Guy Saint-Jean éditeur
- Date de publication
- 29/09/2021
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Comment fixer ses prix et s'enrichir quand on est travailleur autonome
Alexandra Martel
Guy Saint-Jean éditeur
Livre numérique
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Aide EAN13 : 9782898271731
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Aide EAN13 : 9782898271748
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«Combien dois-je facturer pour ce mandat?» Voilà la question UNIVERSELLE qui
taraude une armada de travailleurs autonomes. Dans ce guide inimitable,
l’auteure explique pourquoi le taux horaire est un piège, comment le
contourner et vendre «autre chose» à ses clients. Par ici les contrats! En se
lançant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs de
manière aléatoire, ou en imitant leurs compétiteurs et presque toujours sur la
base d’un taux horaire. Or, qu’on demande 35, 40 ou 200$ de l’heure, le prix
ne sera jamais le meilleur, ni pour l’entrepreneur, ni pour le client.
Pourquoi? Simplement parce que le taux horaire est, selon l’auteure, une
aberration. En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome
de faire passer un message de succès et de résultats, plutôt que simplement
établir un taux horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services
offerts. Dans ce petit guide incroyablement pratique (et déluré, et
divertissant, et rentre-dedans), l’auteure explique avec humour les réactions
typiques des clients, selon des études neuroscientifiques ou d’économie
comportementale pertinentes. Elle donne, à tous les travailleurs autonomes
débutants ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire
passer le bon message, à mettre en valeur leur offre de service ainsi qu’à
mieux comprendre le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.
Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux?
taraude une armada de travailleurs autonomes. Dans ce guide inimitable,
l’auteure explique pourquoi le taux horaire est un piège, comment le
contourner et vendre «autre chose» à ses clients. Par ici les contrats! En se
lançant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs de
manière aléatoire, ou en imitant leurs compétiteurs et presque toujours sur la
base d’un taux horaire. Or, qu’on demande 35, 40 ou 200$ de l’heure, le prix
ne sera jamais le meilleur, ni pour l’entrepreneur, ni pour le client.
Pourquoi? Simplement parce que le taux horaire est, selon l’auteure, une
aberration. En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome
de faire passer un message de succès et de résultats, plutôt que simplement
établir un taux horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services
offerts. Dans ce petit guide incroyablement pratique (et déluré, et
divertissant, et rentre-dedans), l’auteure explique avec humour les réactions
typiques des clients, selon des études neuroscientifiques ou d’économie
comportementale pertinentes. Elle donne, à tous les travailleurs autonomes
débutants ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire
passer le bon message, à mettre en valeur leur offre de service ainsi qu’à
mieux comprendre le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.
Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux?
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