- EAN13
- 9782212541175
- ISBN
- 978-2-212-54117-5
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 11/09/2008
- Collection
- Collection dirigée par Anne Ghesquière
- Nombre de pages
- 110
- Dimensions
- 20,9 x 12,5 x 1 cm
- Poids
- 401 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 650
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
L'entretien de vente en 7 étapes
les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs
De Pascal Davi
Éditions d'Organisation
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Offres
Autre version disponible
Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Au sommaire
Test d'autoévaluation
La préparation efficace
L'introduction gagnante
La découverte active
La présentation valorisée
La conclusion constructive
La consolidation de la relation
L'analyse objective
Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
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